给年轻工程师的十大忠告
诸位，新为集团董事会主席赵德礼主席没有创业的时候也是当电子工程师也是十余年了，这是记者对他的采访报道：不算有出息，环顾四周，也没有看见几个有出息的！回顾工程师生涯，感慨万千，愿意讲几句掏心的话，也算给咱们师弟妹们提个醒，希望他们比咱们强！
1. 好好规划自己的路，不要跟着感觉走，根据个人的理想决策安排，绝大部分人并不指望成为什么院士或教授，而是希望活得滋润一些，爽一些。那么，就需要慎重安排自己的轨迹。从哪个行业入手，逐渐对该行业深入了解，不要频繁跳糟，特别是不要为了一点工资而转移阵地。从长远不是上策，最后你对哪个行业都没有摸透，永远是新手！
2. 可以做技术，切不可沉湎于技术，千万不可一门心思钻研技术！给自己很大压力，如果你的心思全部放在这上面，那么注定你将成为孔乙已一类的人物！适可而止为之，因为技术只不过是你今后前途的支柱之一，而且还不是最大的支柱，除非你只愿意到老还是个工程师！
3. 不要去做技术高手，只去做综合素质高手！在作业里混，我们时常瞧不起某人，说他“什么都不懂，凭啥拿那么多钱，凭啥升官！”这是普遍的典型的工程师的迂腐之言。8051很牛吗？人家能上去必然有他的本事，而是你没有的本事。你想想，老板搞经营那么多年，难道见识不如你这个新兵！人家或许善于管理，善于领会老板意图，善于部门协调等等。因此务必培养自己多方面的能力，包括管理，亲和力，察言观色能力，攻关能力等，要成为综合素质的高手，则前途无量，否则只能躲在角落看示波器！技术以外的技能才是更重要的本事！！从古到今，美国日本，一律如此！
4. 多交社会三教九流的朋友！不要只和工程师交往，认为有共同语言，其实更重要的是和其他类人物效，如果你希望有朝一日当老板或高层管理，那么你整日面对的就是这些人。了解他们的经历，思维习惯，爱好，学习他们处理问题的模式，了解社会各个角落的现象和问题，这是以后发展的巨大的本钱，没有这些以后就会笨手笨脚，跌跌撞撞，遇到重重困难，交不少学费，成功的概率大大降低！
5. 知识涉猎不一定专，但一定要广！多看看其他方面的书，金融，财会，进出口，税务，法律，为以后做一些积累，以后的用处会更大！会少交许多学费！！
6. 抓住时机向技术管理或市场销售方面的转变！要想有前途就不能一直搞开发，适当时候要转变为管理或销售，前途会更大，以前搞技术也没有白搞，以后还用得着。搞管理可以培养自己的领导能力，搞销售可以培养自己的市场要领和思维，同时为自己以后发展积累庞大的人脉！应该说这才是前途的真正支柱！
7. 逐渐克服自己的心里弱点和性格缺陷！多疑，敏感，天真（贬义，并不可爱），犹豫不决，胆怯，多虑，脸皮太薄，心不够黑，教条式思维。。。这些工程师普遍存在的性格弱点必须改变！很难吗？只在床上想一想当然不可能，去帮朋友守一个月地摊，包准有效果，去实践，而不要只想！不克服这些缺点，一切不可能，甚至连项目经理都当不好，尽管你可能技术不错！
8. 工作的同时要为以后做准备！建立自己怕工作环境！及早为自己配置一个工作环境。装备电脑，示波器（可以买个二手的），仿真器，编程器等，业余可以接点活，一方面接触市场，培养市场感觉，同时也积累资金，更得要的是准备自己的产品，咱搞技术的没有钱，只有技术，技术的代表不是学历和证书，而是产品，拿出象机关报产品，就可技术转让或与人合作搞企业！先把东西准备好，等待机会，否则，有了机会也抓不住！
9. 要学会善于推销自己！不仅要能干，还要能说，能写，善于利用一切机会推销自己。树立自己的品牌形象，很必要！要创造条件让别人了解自己，不然老板怎么知道你能干？外面的投资人怎么相信你？提早把自己推销出去，机会自然会来找你！搞个个人主页是个好注意！！特别是培养自己在行业上的名气，有了名气，高薪机会自不在话下，更重要的是有合作的机会……
10. 该出手时便出手！永远不可能有100%把握！！！条件差不多就要大胆去干，去闯出自己的事业，不要犹豫，不要彷徨，干了不一定成功，但至少为下一次冲击积累了经验，不干永远没出息，而且要干成必然要经历失败，不经历风雨，怎么见彩虹，没有人能随随便便成功！
笔者去年写过一篇《给年轻工程师十大忠告》的文章，先后发表在21IC、老古论坛和网易等处。本是随意感触之笔，不料却引起轰动，议论纷纷，迄今已经在2600多个站点转载，浏览者不下百万之众。其中转载者竟然写出“一个美国老工程师的心里话——给年轻工程师的十大忠告”云云，让人觉得很有意思，咱这土包子不曾去过美利坚合众国，很崇敬人家的先进技术，只是对那些去国外洗过几年盘子，伺候洋人，回来却在乡亲们面前摆谱充大爷的人从来都是嗤之以鼻（狐假洋威）！也他细浏览过很多读者反馈的意见和看法，大多数表示赞同，也有一些人表示了不同意见。这里针对大家的一些看法，作出一些回应，表示对大家的谢意（鞠躬！）。
笔者技术出身，技术上没啥造就，也正应了一些读者说的，三十好几岁还没啥成绩就该考虑考虑了。十余年的工程师生涯，先后一起喝酒、共事的工程师不下千人，高手也遇到不少，对他们的所思所想了解比较深刻，再加上自己漂泊打工的漫长坎坷经历，感触颇多，方成彼文，希望能对咱师弟师妹有所帮助。
我在前文中说得很明白，绝大多数人并不指望成为教授、院士！实际上也不可能！大多数工程师在企业工作，完全是商业运营，谁舍得花大把银子给你装备先进测试设备，送你参加各种学术会议，为你准备齐全的国内外专业期刊杂志，有耐心等你一两年出成果？笔者曾经被迫只用一台指针式三用表做寻呼台的编码器，累得吐血，你想能保证技术指标吗？你再看看国外大公司工程师的工作环境，价钱就知道自己有没有希望！当然你很努力，难道别人就不努力啦？
在科研院所特别是军工单位当然条件好很多，国家也舍得花钱。本人毕业初期曾经在某大型军工研究所工作，当时就有500MHZ的四通道数字示波器，还带微型打印机，可出来之扣在台湾人、香港人那里都再也没有碰见，更别说从玉米地走出来的私营土老板了。可惜目前的管理体制太差，严重制约技术进步，任人唯亲，裙带关系，人浮于事，条条框框……有点新思维的人不是被打击就是被晾起来，有点本事的都跑了，相信很多人对此有体会，我也遇到很多从这些地方出来的工程师，我的一位师兄在内地某军工研究所工作，苦熬十几年，参加过多项部级大项目的开发，单片机开发颇有一些名气，最近来信说要下海来深圳打工，单位一房改，多年的积蓄翻了个底朝天，女儿的学费没着落，心寒了，走了！
当然，如果你以搞技术为乐趣，而不在意其他，那另当别论！总之，对大多数人而言，正确的心态是把技术看成养家糊口的饭碗，我经常给我这里的工程师讲：不要以为我们比门口钉鞋的张大爷高尚，本质上是一样的，都是靠手艺吃饭而已！实际上他的综合素质并不比我们低，而且在很多方面要向他学习（工程师的性格缺陷在前文已经叙述）。
再者，大家不是庙里的和尚，女朋友，家庭，小孩，孝敬父母……这些都是你需要考虑的，否则，万分之一，你幸运地成了专家，却众叛亲离值得吗？我这里有几个工程师（有一位还曾是学讲师，堪称软件高手）女朋友，老婆跟人跑人，伤心欲绝，为啥，都是银子惹的祸。
有人说，社会总得有工程师吧，不然……没错！多数工程师最终还是工程师，即使人不愿意，没办法，总不能跟自己的肚子过不去吧！干这个总算有小小体面，总算能裹腹，又不是所有的人都发达！收起自己的理想，把自己算进门口卖荔枝的小姑娘一伙人，老老实实，过过日子，也不失为一种活法。别老有想头，自尊。老板可以道貌岸然地请你吃饭卡拉OK，奉承你几句，别飘飘然，骨子里就是把你和她们看成一类人，鄙视得很呢！笔者混到研发经理，总工的位置上都做过，更何况咱们这些还在埋头焊电路板的师弟师妹。
既然大多数人还是得搞技术，说这么多有什么用？其实道理大家都明白，便笔者有两点用意：一是师弟师妹刚踏入行业，可塑性很强，或许能对他们有一些启发，能少走一些弯路，就很开心了。二是笔者的一些感触，不吐不快。老工程师中毒比较深，需要下重药品才行。我正考虑给自己来一剂哩！
两年前写过一篇《给年轻工程师的十大忠告》，过了大半年又写了《给年轻工程师的十大忠告》后话，均引起工程师们的热烈关注，很多人写了邮件给我，或称呼为“老师”，或称呼为“大哥”。“老师”自不敢当，“大哥”权且担当，岁数大，过来人而已。由于工作关系，而且信件比较多，不能一一回复，在此深表歉意。这里写出之三，算是对大家的一个交代。
很多年轻的朋友对前途迷茫，“不知该往哪里去”，其实，现在社会机会多多，有点出息也不是没有机会，关键是方向的把握。人不能改变社会，只能适应社会，社会需要什么样的人，咱们就朝这个方向修炼，即使修不成罗汉，至少也能修成满面油光的和尚！年轻的朋友走上社会，往往心高气傲，志向远大，随着不断遇到挫折，愿望会越来越小，很多人过了三十就只求小康温饱，何也？自信心逐渐褪色，主观思想逐渐现实，家庭的拖累，环境的限制，个人性格的缺陷等等。我始终认为：性格决定命运！知识或技能是次要的，而心态和性格才是主要的。如同企业选人才，首先是他的性格，是否属于开放、包容一类，是否善于与人交流沟通，是否能够专注，是否善于自我总结，是否没有偏执症状等，而技能的高低反而在其次。年轻朋友们掌握这个大方向是有前途的关键，几乎决定了一生的命运！
当然，上面的话有些虚幻，不是那么明确。每个人的具体情况不同，当然不可能走同样的路。但几个原则却是一致的。在前面两篇文章中也有叙述：千万不可沉湎于技术，什么叫沉湎？就是神思全部的投入，做了一个项目如同范进中举般欣喜若狂，觉得自己才是最聪明智慧的人，老板、同事这个不懂，那个无知，好象自己才是天下的英才，其实这种想法很幼稚、很愚蠢，是自恋症而已，永远记住：自己是沧海一粟；要善于丰富自己的各项技能，知识面要广泛，什么是复合型人才，说白了，就是一物多用。每一行、每一个职位都有其高深之处，别以为只有c++才是学问，很多工作的学问比c++要复杂很多；有出息未必一定要去做销售，但销售确实是最锻炼人的综合能力的工作，是对人的综合素质的考量。因此，我非常支持能去做一段时间的销售，哪怕你不喜欢，哪怕不是为了银子，只要去做，一生将收益无穷，这是切身感受！最的好处是学会了与人沟通的技巧、理解了解别人，培养市场感觉，这恰恰是那些闭门造车的工程师感觉前途渺茫的最根本原因！其实每个话题都值得写大篇文章，这里只能简短截说，讲个大概。
人人都有理想或目标，对绝大部分人而言，你没有希望成为比尔.盖茨、李嘉诚，也没希望成为陈景润、钱学森，你可以不信邪，你可以认为自己空前绝后，你一辈子只能是普通人！你一样需要钱，甚至是渴望。社会认可一个人的尺度也是钱，而不是你学会了单片机！单片机能够让你裹腹，却不能让你挣脱钱的束缚，为了钱，你不得不点灯熬油搞开发，而此时你的小学结业的大老粗老板正搂着小蜜喝着法国红酒洗桑那，而你还得挤出笑脸谄媚地吹捧他，你也会为了区区几百元的年终奖贬低同事以抬高自己的身价……这就是现实，这就是社会！我在这里不是刻意贬低工程师，只是想说明，技术的高低与社会道德没有直接关系，如果非要说不同，那就是知识分子更虚伪！其实我们都是普通人而已。
既然是普通人，就该用普通人的眼光看待人和事物。说明白了，怎么多挣钱才是唯一的正途。既然目标是挣钱，那么其他就是其次了。可能有人说，谁都想挣钱，不就是没办法吗？的确，挣钱不容易，但观念错了，就真正没希望了，所以首先要改变观念，把自己和街头卖水果的婶子看成一类人，放下架子，融进社会中去，卖水果也有学问，起码人家察言观色、判断人的眼光绝对在你之上。别看你的老板笑眯眯地夸你能干，是个人才，那是免费的兴奋剂而已，骨子里看你不过是个臭打工仔，和那些民工没什么两样。
有人说，我的技术好，工资也不少啊？的确，有那么一些技术过硬的人可以拿5、6k，甚至10k以上，一般也就是这个数字，可你知道，这个数字在很多初中毕业的销售人员看来其实很一般的。我时常遇到年收入10几万甚至更高的销售人员，可你知道，他们连写个报告都文理不通啊。据统计中国的百万富翁有300万，你说你排在哪里？还在为娶媳妇的房子发愁呢。
从来就没有什么救世主，也没有神仙皇帝，要改变一切，只有靠我们自己！
当然，我不是说工程师都去跑销售挣钱，而是说要结合自己的特点，优势寻求发展机会。有人说哪里有机会啊？其实机会就在身边，就看你有没有眼光看到，就看你有没有能力抓住！
没有眼光，所以要练眼光，没有能力，所以要修炼工夫！有了好的项目，一旦与市场结合，也就是发展的机会。说起来简单，操作起来其实蛮需要技巧，需要很多专业知识以外的东西。详尽的阐述还是放在以后的文章里吧。别太执着于专业，好象离开专业就损失了大学的知识，好象就失去了精神依托。专业只是你取得成功的一个因素，而且还远远不是主要因素，其实你可能在其他方面更有天赋而你还没有觉察，当局者迷而已！敢于舍弃，没有舍弃，如何获得？我们已经清楚，自己是普通人，现在最需要的是钱，哪怕我们是理想主义者，钱就能帮助我们实现理想！既然如此，还有什么可犹豫的？
当然，也不要盲目，假如你的功夫（不仅仅是专业知识）还很幼稚可笑，最好闷着头先修炼，盲动造成损失不谈，关键是打击了你的信心，甚至人你认为：咱就是当工程师的材料，做别的，咱不行啊。唉，就这样算了吧，该放就放！聪明的做法是先在老板那里拿着薪水练兵，多看多听多琢磨，却要少说，别太早让老板看出你的野心来。
现在是夜里三点二十二分，扯了许多，很累，眼睛之流水。还是准备结束这篇文章吧，余下的话到“之四”里说吧。顺便说说，一些正统人士可能反对或怀疑我的某些观点，咱要事先声明，绝无坏心，引导师弟师妹们走上邪路，这是浪迹江湖十余年的工程师生涯的真实体会而已，对与错，先不要下结论，让师弟师妹们体会几年之后告诉你他们的感受再说！
